Marchés publics
4 octobre 2023

Pourquoi vous devez être au courant des marchés publics en tant qu'entrepreneur ?

Les marchés publics sont des contrats conclus entre une autorité publique et une entreprise pour l'exécution de travaux, la fourniture de produits ou la prestation de services. En Belgique, plusieurs autorités publiques attribuent des marchés publics, comme le gouvernement fédéral, le gouvernement flamand et les autorités locales. Les marchés publics doivent respecter une réglementation basée sur des directives européennes. Ces réglementations déterminent notamment les modalités de publicité, d'attribution et d'exécution des marchés.

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Les marchés publics sont une source importante de revenus pour de nombreuses entreprises, qu'il s'agisse de petites PME ou de multinationales. Dans cet article, nous vous donnons cinq raisons pour lesquelles il est intéressant pour vous, en tant qu'entrepreneur, d'être au courant des récents marchés publics dans votre domaine, et pourquoi il peut être intéressant pour vous de concourir pour un marché public. Nous illustrons ces raisons par des exemples tirés de différents secteurs, tels que la construction, l'architecture, les TIC et d'autres encore.

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1. Les marchés publics constituent un marché vaste et stable

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Le secteur public est un gros client, qui dépense chaque année des milliards d'euros pour toutes sortes de projets et d'achats. Selon la Commission européenne, les marchés publics représentent environ 14 % du produit intérieur brut (PIB) de l'Union européenne. En Belgique, cela représente environ 50 milliards d'euros par an. Cela signifie que pour chaque secteur et chaque spécialisation, il existe un marché public correspondant à votre offre.

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En outre, les marchés publics constituent un marché relativement stable, moins sensible aux fluctuations économiques que le secteur privé. Après tout, le gouvernement a une vision à long terme et une responsabilité sociale d'investir dans les infrastructures, l'éducation, la santé, la sécurité, l'environnement et d'autres domaines essentiels au bien-être des citoyens. Ainsi, même en temps de crise, le gouvernement reste un client fiable.

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Le secteur de la construction est un exemple de secteur qui bénéficie des marchés publics. Le gouvernement est un client important pour les entreprises de construction, qui sont impliquées dans des projets tels que les routes, les ponts, les écoles, les hôpitaux, les centres sportifs, les logements sociaux et d'autres bâtiments publics. Selon la Confédération de la construction, les marchés publics représentent environ 30 % du chiffre d'affaires total du secteur de la construction en Belgique.

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2. Les marchés publics offrent des possibilités d'innovation et de durabilité

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Le gouvernement n'est pas seulement un gros client, c'est aussi un client exigeant. Le gouvernement a des exigences élevées en matière de qualité, de sécurité, d'efficacité et de durabilité des produits et services qu'il achète. Après tout, le gouvernement veut en avoir pour son argent, mais aussi contribuer à des objectifs sociétaux tels que la transition énergétique, la transformation numérique, l'inclusion sociale et l'économie circulaire.

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Cela signifie que les marchés publics offrent des opportunités aux entreprises qui souhaitent innover et se démarquer en termes de durabilité. En concourant pour un marché public, vous pouvez démontrer votre expertise, élargir vos références et accroître votre avantage concurrentiel. En outre, vous pouvez bénéficier d'une coopération avec d'autres partenaires, tels que des instituts de recherche, des centres de connaissances ou d'autres entreprises, impliqués dans des projets complexes ou multidisciplinaires.

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Le secteur des TIC est un exemple de secteur qui a la possibilité d'innover grâce aux marchés publics. En effet, le gouvernement a besoin de solutions numériques pour améliorer ses services, optimiser ses processus et gérer ses données. Pensez, par exemple, à des projets tels que l'e-gouvernement, l'e-santé, l'e-apprentissage, l'e-facturation, la cybersécurité, l'informatique en nuage et l'intelligence artificielle. Selon Agoria, les marchés publics numériques représentent environ 10 % du marché total des TIC en Belgique.

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3. Les marchés publics peuvent renforcer votre réputation et votre réseau

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Un autre avantage des marchés publics est qu'ils peuvent renforcer votre réputation et votre réseau. En effet, en réalisant un marché public, vous pouvez accroître votre visibilité, renforcer votre crédibilité et élargir vos références. Vous pouvez ainsi accroître votre notoriété auprès de clients, de fournisseurs ou d'investisseurs potentiels.

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De plus, en réalisant un marché public, vous pouvez élargir votre réseau avec d'autres acteurs impliqués dans le projet. Vous pouvez ainsi établir de nouveaux contacts avec d'autres entreprises, autorités ou organisations actives dans votre secteur ou domaine. Vous pouvez ainsi établir de nouveaux partenariats ou créer de nouvelles opportunités pour de futurs projets.

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Le secteur de l'architecture est un exemple de secteur qui peut renforcer sa réputation et son réseau grâce aux marchés publics. Le gouvernement est un client important pour les cabinets d'architectes, qui sont impliqués dans la conception de bâtiments ou d'espaces publics qui doivent être esthétiques, fonctionnels et durables. En réalisant un marché public, les architectes peuvent montrer leur créativité, élargir leur portefeuille et entretenir des relations avec d'autres professionnels tels que des ingénieurs, des entrepreneurs ou des urbanistes.

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4. Les marchés publics peuvent améliorer votre compétitivité

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L'un des avantages des marchés publics est qu'ils peuvent améliorer votre position concurrentielle. En concourant pour un marché public, vous pouvez démontrer votre expertise et vos références, accroître votre notoriété et développer votre réseau. En outre, vous pouvez bénéficier de la stabilité et de la fiabilité du gouvernement en tant que client. Les marchés publics peuvent également être une source d'innovation, si vous pouvez proposer de nouvelles solutions qui répondent aux besoins du gouvernement.

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Les marchés publics concernent tous les secteurs, de la construction aux TIC. En tant qu'entreprise de construction, par exemple, vous pouvez concourir pour des contrats de conception, de construction ou de rénovation de bâtiments publics, de routes, de ponts ou d'autres infrastructures. En tant qu'architecte, vous pouvez démontrer votre créativité et votre vision en concevant des espaces publics, des monuments ou des paysages. En tant qu'entreprise de TIC, vous pouvez répondre à la transformation numérique du gouvernement, en fournissant des logiciels, du matériel, des services en nuage ou de la cybersécurité, par exemple.

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5. Les marchés publics sont plus accessibles que vous ne le pensez

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Une autre raison de suivre les marchés publics est qu'ils sont plus accessibles qu'on ne le pense. En effet, le gouvernement souhaite créer un marché équitable et transparent, donnant à toutes les entreprises une chance égale de concourir pour l'obtention d'un contrat. C'est pourquoi, dans la plupart des cas, le gouvernement doit rendre ses contrats publics.

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En outre, différentes procédures sont possibles pour l'attribution d'un marché public, en fonction du type et de la valeur du contrat. Par exemple, il existe des procédures ouvertes, où toute entreprise intéressée peut soumettre une offre, et des procédures restreintes, où le gouvernement sélectionne d'abord les candidats appropriés. Il existe également des procédures négociées, dans lesquelles le gouvernement lance lui-même un appel d'offres auprès d'un certain nombre d'entreprises sans annoncer le contrat. En outre, il existe des procédures spécifiques telles que le dialogue compétitif et le partenariat d'innovation, dans lesquelles le gouvernement travaille avec les entreprises pour trouver la meilleure solution pour un contrat complexe.

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‍Décision

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Les marchés publics représentent une opportunité intéressante pour de nombreuses entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur. Suivre l'évolution des marchés publics dans votre secteur peut vous aider à améliorer votre compétitivité et à accéder à un marché vaste et stable. De plus, les marchés publics sont plus accessibles que vous ne le pensez, grâce aux différentes procédures et plateformes disponibles. Vous souhaitez en savoir plus sur la manière de concourir avec succès à un marché public ? Contactez notre équipe d'experts chez TenderWolf. Nous nous ferons un plaisir de vous aider !

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Toutes les procédures de marchés publics en Belgique expliquées

Pour qui cette offre est-elle utile ? Les gestionnaires d'appels d'offres et les entreprises qui souhaitent soumissionner pour des marchés publics en Belgique. Cet article vous donne un aperçu clair de toutes les procédures, divisées en une étape et en deux étapes, avec les principaux avantages et inconvénients de chaque type.

Procédures en une seule étape : tout le monde peut enchérir immédiatement

Dans les procédures en une étape, tous les soumissionnaires présentent des offres complètes en une seule fois. Il n'y a pas de phase de sélection préalable.

Procédure publique

Tout le monde peut s'abonner. Souvent utilisé pour des missions avec un large marché.

VOPMVB (procédure négociée simplifiée avec publication préalable)

Après la publication, toute personne peut soumettre une offre ; le pouvoir adjudicateur peut ensuite négocier.

OPZB (procédure négociée sans publication préalable)

Régime d'exception pour les cas légalement définis (par exemple, urgence, droits exclusifs, échec d'une procédure antérieure, fournitures/services/travaux supplémentaires). Dans la mesure du possible, au moins trois entreprises sont consultées.

Procédures en deux étapes : d'abord la sélection, puis les offres

Ici, elle se déroule en deux étapes : d'abord la candidature et la sélection ; ensuite, seules les personnes sélectionnées sont autorisées à soumettre une offre (finale).

Procédure non publique (restreinte)

Après la phase de sélection, seuls les candidats retenus sont autorisés à soumissionner.

Procédure concurrentielle avec négociation (MPMO)

Après la sélection, un ou plusieurs cycles de négociation suivent. Convient lorsque le besoin n'est pas complètement "prêt à l'emploi".

Dialogue compétitif

Après la sélection, le gouvernement entame un dialogue avec les candidats pour aider à définir la solution ; les appels d'offres finaux suivent. Idéal pour les projets complexes (par exemple, les grands projets informatiques ou d'infrastructure).

Partenariat d'innovation

Pour le développement et l'achat d'une solution qui n'existe pas encore.

Variantes et instruments

Avantages et inconvénients en un coup d'œil

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Conclusion pour les gestionnaires d'appels d'offres

Choisissez votre stratégie en fonction de la complexité et de la maturité du besoin. Les contrats simples et courants passent souvent par le secteur public ou l'OMPV. Pour les projets complexes ou innovants, il est plus probable que vous passiez par le MPMO, le dialogue compétitif ou le partenariat d'innovation.

Conseil : commencez toujours par la question suivante : "Quelle est la complexité du besoin ?" Plus le besoin est complexe, plus les procédures de dialogue/négociation sont utiles.

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